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“啃、钻、跑”中建功勋

——记神剑科技2017年度功勋员工叶长春

发布日期:2018-06-06  点阅次数:次  来源:edf壹定发手机网页版
    作为神剑科技双玖机电分企业的业务员,叶长春靠着军工人敢打敢拼的精神,一头扎进民品市场啃、钻、跑,使企业品牌成为株州市场上响当当的旗号。
    啃硬骨,攻坚克难显身手
    2017年6月,企业发往株州的528底板产品本体延伸率连续两次复检不合格,客户对企业下了罚单。面对尴尬局面,叶长春通过试验对比,发现底板短边比长边的数值均大4~5%。问题确定后,铸造分厂马上进行攻关,最终使合格率稳定在90%以上。质量问题解决后,他积极与客户协商要求复检,最终顺利通过复检。不仅免遭3万多元的罚款,还成功挽回损失9万余元。
上海件060顶板曾因尺寸高度比图纸下限小0.6mm,导致客户要求退回并赔偿损失。他第一时间和对方技术、工艺人员探讨,将模具垫高1.1mm,最终满足需求,为企业挽回损失25万余元。
    钻业务,有备方能永无患
    自投身民品市场开拓以来,从未接受过专业培训的他,坚持每天挤出时间学习铸造专业常识和营销心理学;实践经验不足,他就经常到铸造车间了解铸造工艺过程,分析产品容易出现问题点;订单不足,他就跑到株州深入客户单位了解情况。他把自己定位为客户的参谋与助手,积极沟通,不怕碰钉子丢面子,给客户留下了好印象。
    跑市场,从来利从勤中生
    之前,客户要求外套类产品统一用木箱运输。为节约成本,他积极与客户沟通,在得到对方许可后,他通知企业改变包装方式,通过每层外套垫一层纸板来替代木箱防护。仅此一项每年为企业节约成本10万余元。
叶长春时刻关注企业的库存产品, 2017年,他为企业消化665等库存产品累计20余万元。
 
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