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博观而约取 厚积而薄发

——记金星企业在工程施工业务中崭露头角

发布日期:2016-04-20  点阅次数:次  来源:edf壹定发手机网页版
    金星企业成立至今,为适应市场需求,实现可持续发展,不断延伸产业链,逐步形成主营桥梁锚具市场突出,矿用安全支护产品、工程施工业务、轨道扣件产品并举的良好发展态势。
  近年来,随着企业的快速发展,锚具产品已经跃居全国行业前列,并成功出口至赞比亚和莫桑比克等国家;矿用安全支护产品在稳定供货省内矿业集团基础上,还争取到山西阳煤集团、神华集团等省外订单;轨道扣件产品先后在庐铜铁路、沈阳铁路局大修、武汉和郑州地铁等铁路市场中得到检验。其中,工程施工业务的发展尤为突出,工程施工技术和产品在环巢湖旅游大道跨南淝河大桥、武汉天河机场、澳门轻轨等一批境内外重点工程中得到应用,并成功由斜拉索预应力施工向大型房建预应力施工延伸。今年上班伊始,由金星企业工程企业承建的山东临沂沂和大桥、济祁高速淮南特大桥、冷水江市资江二桥、武汉硃山湖一桥、广西贵港某项目等便已进入到紧张的进场施工建设中,工程施工建设如火如荼。
  2009年,工程企业成立,主要对外承建桥梁斜拉索安装施工、预应力张拉施工等工程业务。部门成立之初,企业并没有相关工程施工业务资源和人脉资源的积累,如何从激烈的市场竞争中夺得一席之地,跻身工程施工业务市场,曾一度成为困扰企业领导的难题。随后,企业领导在部门工作会议上指出“要主动出击,抢占先机,参与到国家大建设的机遇中去”,亲自带领部门业务人员跑市场,挨家挨户拜访省内客户及兄弟单位,通过网络搜集信息、发动职工先容客户等多种方式开拓市场。一旦得知某个招投标信息后,企业便在第一时间联系设计单位、建设方,想方设法获得更多的第一手资料。
  在最初的市场开拓中,企业抱着“百尝中一”的态度,不遗漏一个环节,不放过一丝线索,并利用锚具市场客户资源优势,带动工程施工业务发展。激烈的市场竞争中,企业充分发挥军工企业的优势,逐步在业界树立起金星企业高标准、严要求的企业形象。同时,积极利用已取得的工程施工建设二级资质(最高),逐步打通了市场开发的各个环节后,扭转了当初的不利局面,促使工程施工业务不断发展壮大,成为企业“四轮驱动”中的重要一环。
  年前,在得知湖南冷水江市资江二桥项目信息后,企业领导高度重视,主动出击,多次前往冷水江市与项目领导积极沟通。凭借过硬的技术标准和质量要求,企业最终夺得资江二桥的工程建设权,与冷水江市政府、湖南路桥企业建立起合作关系。这是企业在湖南省承建的首个桥梁预应力建设项目,对今后继续深耕湖南地区预应力工程建设市场意义深远。
  民品企业的发展,市场开发是引擎,客户维护是助推剂。在工程施工业务的发展中,企业一手抓市场开发,一手抓客户维护,利用客户维护进一步助推企业市场开发。
  在签约的项目合同中,企业同绝大多数客户均建立了合作关系,与部分客户更是签订了战略合作协议。南淝河大桥建设中,企业利用自行研发的网络智能斜拉索张拉自动控制系统,成功与中铁大桥局建立合作关系;在中铁大桥局成为沂河大桥建设方后,企业成为其优先考虑对象。武汉天河机场项目中,原施工单位建设进度严重滞后的情况下,企业临危受命,最终获得武汉建工集团的充分肯定,并与对方建立了业务合作关系;武汉建工集团成为硃山湖一桥的建设方后,直接将硃山湖一桥的预应力施工交给了金星企业。济祁高速淮河特大桥项目中,为保证工程质量,企业将独立研发的水滴型鞍座专利技术首次应用到项目中;为保证工程施工进度,工程企业部门领导亲临一线,坐镇指挥,担任项目建设负责人,赢得了对方的一片赞赏......
  博观而约取,厚积而薄发。“十二五”期间,金星企业工程施工业务经过市场开拓拼搏和客户资源维护,现已呈现出“小荷才露尖尖角”的发展势头,为企业在“十三五”期间的发展打下了坚实基础。(夏宏志)
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